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    進博透視:找到打開中國大市場的密鑰
    2021-11-08 18:10:20 來源:新華網 編輯:

    新華社上海11月8日電 進博透視:找到打開中國大市場的密鑰

    新華社記者宿亮 周琳 陳瑩

    中國國際進口博覽會己舉辦四屆,充分展現了中國市場的強大魅力。幾年來,中國市場新消費、新業態層出不窮。不斷升級的消費需求和緊隨進博會的“雙十一”等消費季影響著展商,改變了他們參展進博會的“姿勢”。

    在食品及農產品展區,連續四年參展的新西蘭紐仕蘭乳業工作人員繁忙地接待展臺觀眾。無論面對采購商還是媒體記者,他們都耐心幫助觀眾在社交媒體平臺上關注企業賬號和小程序。這家企業的展臺還設立直播間,打造線上直播發布會。

    現場“吸粉”、開設直播,展商的“小心思”在進博會“出鏡”的頻率越來越高。首屆進博會上,擺出企業社交賬號的展商并不多。第二屆進博會上,對中國消費者有更多了解的展商開始擺出二維碼。第三屆進博會上,直播間成為不少展臺標配,“云逛進博”模式越來越普遍。更多“進博同款”得到現場視頻畫面“加持”,有了更多直通消費者的渠道。

    從二維碼到直播間,反映的是中國消費市場不斷演進升級。中國消費者習慣通過數字化的消費方式獲取信息,敏銳的參展商也捕捉到消費端特點,不斷更新推介方式。畢馬威中國戰略咨詢總監何穎認為,直播等營銷模式發展的根本原因是中國消費市場高度數字化。

    本屆進博會上,藝術品專區備受關注。這里既有昂貴名畫,也有趣味文創。不少外國展商看中消費者對個性和品質的追求,推出不少帶有名家藝術品元素的文具、杯子、擺件等小物件。一名農產品和食品展區的參展商來參觀藝術品專區,看到愛不釋手的產品,直接在現場登錄電商平臺下單同款。

    近年來,盲盒等潮玩在中國市場不斷走紅,年輕消費者需求旺盛。如此龐大市場,也讓進博會展商調整策略,新商品、新服務不斷涌現;產品包裝更“吸睛”、展臺禮品更“有范兒”。對不少展商而言,深耕中國大市場,“面子”和“里子”同樣重要。

    除了形式和品類變化,參展商也更注重符合中國市場需求的行銷思路。敘利亞進口館負責人董晶巖告訴記者,通過連續四年參展,她對中國市場有了更多認識。這家展商主營敘利亞古皂、精油等產品。董晶巖說,參展進博會以來,敘利亞進口館產品知名度不斷提升,優質代理商推廣產品意愿強烈,敘利亞進口館因而逐步擴大在國內的倉儲布局,以滿足消費者迅速收貨的需求。

    年底將近,“雙十一”等消費熱潮接踵而至。越來越多展商通過進博會進一步了解中國消費者喜好,不斷改變參展策略,找到打開中國市場的密鑰。

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