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    關于李子柒的三個故事
    2021-11-08 16:42:59 來源:國際在線 編輯:

    停更3個月后,李子柒的扮演者李佳佳與合作公司微念決裂,訴訟在即。這是一個關于天賦、IP、資本、契約的極好案例。

    議論已經很多了,但我想先講三個故事。不是李子柒的故事,是我的故事,但我覺得,用在這里還是很貼切的。

    一、想法與天賦

    2014年的秋天,參加完一個同事聚會后,我從交大校園出來。那陣子剛好車壞了,我打算步行去地鐵站,不認識路,手機又沒電看不了地圖,正巧路過一個報刊亭,我心想,這報刊亭能借我一個充電寶就好了。心中一動。一路上我就在想租賃充電寶這個事。

    那段時間很忙,半年之后,我開始去做這件事。最簡單的辦法,就是找合適的人,全盤托出自己的想法,找幾個認可這事的人,一起做。不過,我覺得自己手中沒有東西,沒有分量,于是打算做出機器再說,于是我開始自己慢慢弄。但是,比起日常的工作。這是一件“重要但不緊迫”的事。這一拖就是2年多。2017年,設計圖紙做好了,正打算做個樣機,突然市面上涌出無數融資新聞。更重要的是,缺乏團隊與頭腦的碰撞,機器所依附的模式,有很大問題。

    現在,我手上還有三個發明專利,兩個實用新型專利,作為專利戰略的一環還有價值,但如果一開始就去找認同的人呢?想法雖然和盤托出,但我也不是毫無工作能力與判斷分析能力,別人總會帶我一起玩。大家一起做,能夠提前市場3年。如果現在成了,占股僅有1%又如何呢?我查了一下,怪獸的估值是35億美元,1%,就是3500萬美元。

    當然,更大的可能是,一將功成萬骨枯,我找到的這幾個人,也成不了。這更證明想法、個人形象、創意,都不重要。有資本、有團隊、才更重要。

    所以,評價對李佳佳與微念公司的契約的公,不再紅的發紫的當下,而在未紅起來的當初。

    但正因為歷史無法假設,所以,才會“成則貪婪、自大;敗則后悔、謙遜”。這對李佳佳與微念老板劉同明,也同時成立?;蛟S,在某個行宇宙中,我現在也在打官司?

    二、資本

    在我小學高年級或初中,翻看一本似乎叫做《旅行家》的雜志。其中有這樣一個故事,一個美國游客到非洲去旅行,在酒店外,他遇到一個乞討的小男孩。他給了小男孩10美分。之后,他告訴這個小男孩,說可以給他五美元,讓他去買鞋油、刷子,他就可以給游客擦皮鞋,一雙鞋10美分,這樣一天他能擦10雙鞋,除掉鞋油的耗費,還能剩下60美分,賺到錢之后,再還給他8美元。

    小男孩聽了,立刻高喊“這是剝削的資本主義。小男孩的反應,這個美國游客并不奇怪,他當時在一個二戰后非洲獨立運動中偏向社會主義國家。不過,再勸說之下,小男孩還是答應了。幾天之后,酒店的保安告訴他,有一個小男孩找到。見到他后,這個小男孩興高采烈的舉著5美元,要還給他,并告訴他,剩下的幾天內就能還給他。

    這個故事,算是我第一次接觸到資本的概念。那時應該是80年代末或90年代初,雜志似乎是60、70年代出版的。不過,雜志對資本如此溢美,乎為資本布道,似乎是穿越時代而來?;蛟S,因為被包裹在了一個旅行者的故事中,才能發表吧。

    不過,現在這都不是問題了。中國的政策已經確立了資本參與分配的地位。資本在中國經濟發展、人民幸福生活中發揮了巨大的作用。

    資本還能促成專業。我也是一個攝影師。我知道那些看起來天然的畫面,背后都有腳本、燈光、服裝、配色、攝影。這樣才有一個看起來天然但足夠精致、賞心悅目的畫面。

    所以,并不是資本“提取”了李佳佳的勞動,而是資本開發出機會,通過投入,創造出了一個全新的形象、IP、并最終創造出巨大的財富——這正是政策確立資本參與分配的理由。

    實際上,李子柒從來都不是一個人,而是資本、團隊、個人天賦共同塑造的結果。所以,在道德上,是農夫與蛇,還是資本吃人不吐骨頭,故事還在兩可之間。

    回望當年回老家開淘寶店的小女孩,李佳佳即便是劉同明的受害者,但無論如何,無疑是資本這個概念的受益者。劉同明或許貪婪,微念或許冷酷,但資本何辜?資本無知無覺,無善無惡,沒有必要把一個商業問題轉變為一個意識形態問題。

    不然,將來重新出現在鏡頭前,按照“老祖宗”的看法,那就是才從這家資本出來,又入那家資本,當著商業資本的幫兇,去剝削做辣醬的產業工人,盤剝做螺螄粉的勞苦農民。這又是何苦呢?

    李佳佳當然可以爭取她應得的,她也可以痛斥劉同明,但作為資本的受益者,市場經濟的受益者,希望她不將市場經濟、資本這個概念,賦予某種天然邪惡的色彩。實際上,一句“資本好手段”,已經借著無數人頭腦中那句“每個汗毛都帶著罪惡”的“祖訓”,把對手送上了道德與輿論的審判席,人民群眾早已將之宣判、打倒、并踏上了兩只腳。

    從更大層面上講,我希望在今后網紅與MCN、程序員與大廠、員工與公司的紛爭中,大家就事論事,指名點姓,比如,“劉同明好手段”,“某某大廠HR不要臉”,而不要歸咎沒有人格、沒有意識的“資本”。

    當下有一些似是而非的概念充斥輿論場。某種程度上,那一句“資本好手段”,就是這種思潮的結果。但中國的市場經濟,走到今天,殊為不易,我輩當珍惜,市場的成功者更該珍惜。

    三、信息不對稱與公

    一般大眾不會去深究李子柒形象成長的背后過程,只會認前臺人物的人格魅力。但不管是劉同明也好,作為公司的微念的也還,還是投資者,他們不會不去研究背后的作用、機制與力量,然后,簽訂合同。

    當然,簽訂合約,可能會有信息不對稱。但是,當年簽約之時,以及這幾年一路走來,合作模式的調整中,李子柒與劉同明的信息不對稱,從程度上看,是商業的,沒有達到道德的程度。

    所謂商業,指雙方因行業認識、風險偏好、經驗、技能的不同而產生的信息不對稱。所謂道德,是指李佳佳缺乏常識,不懂基本的商業規則,而劉同明利用這一點巧取豪奪。

    打個比方,商業的信息不對稱,是面對一塊未開的原石,雙方給出了自己的評估,并且承擔了相應的成本,然后打開原石,按份額獲得收益。這個時候,不同的專業,會帶來不同的總體收益。

    道德的信息不對稱,則是李子柒拿著一塊頂級翡翠卻不認識,劉同明說,這是塊玻璃,我出100塊買了。

    商業質的信息不對稱,是市場的活力來源,商業領域、技術領域的風險投資,是驅動技術、經濟發展的基本動力,是法律保護的對象,比如、股票、期貨、風投的獲益。而道德質信息不對稱,是顯失公,比如合同欺詐,是法律要制止的對象。

    李佳佳要打贏官司,就要證明是后者,而根據現在的情況來看,是有難度的。

    四、人設的雙向綁定

    李佳佳是演員又不是演員。

    是演員,是因為她創造了這個IP,并在鏡頭前扮演這個角色。不是演員,是因為她個人已經與形象深度融合、綁定,無法像演員那樣再去出演其他角色。這就是所謂人設。

    章子怡演一個村姑,觀眾不會出戲,覺得屏幕上是一個身價億萬的村姑。因為演員本該創造不同角色,自然也就不被角色所限制。但李佳佳則不同,必須保持低調,維持田園村姑這個人設,維持一種“眾人皆知,但點破無聊”的微妙局面。

    所以,李佳佳與李子柒的無法分割,這種綁定是雙向的,而非單向的  。一方面加持了她的利益談判能力,但同時,被很多人,很可能也包括李佳佳本人在內,所忽略了的是,這同時也限制了她的談判能力  ,甚至限制了她在商業上的激進行為——比如,因為利益訴訟高強度曝光。

    然而,經此一役,李佳佳實質上主動捅破了李子柒的田園村姑形象“人設”。他日再在鏡頭前砍柴挑水、洗米做羹,定會有無聊看客在下面評論,甚至是競爭對手派來的水軍刷屏:“億萬富姐又來砍柴了”  。顯然,這對李佳佳人設的商業價值,是一個重大的打擊。當然,對微念也打擊巨大。

    李佳佳并不是一個商業上的“素人”,她某種程度上也明白這一點,所以才在電視上說:是想保護“李子柒”這個名字,甚至不想這個名字有太多的商業化。我曾說過,好戰略的前提,是不把對手當傻瓜。心而論,她的這個說法,有一望即知的不真誠。李子柒這個名字,從一出現開始,就是商業的。

    五、不要賺盡最后一分錢

    某種意義上,現在的官司已經不是為了是非曲直,撇開意氣之爭的可能,對李佳佳而言,是實現自己對未來商業利益預判的手段。對微念而言,是基于對李佳佳格、情緒在將來演變的判斷,是在“我退一步之后又如何”的假設后,預估仍不可維持,才做出的選擇。

    那么,不賺最后一分錢,算是對李佳佳和劉同明的一個建議吧。雖然現在官司已經曝光、人設已壞,對雙方來說,箭已在弦上了,兩敗俱傷,幾乎定局。

    多年前,我和一個壓鑄廠的老板談價格。我做了很多功課,詳細了解了每一步驟的成本,我攤開和老板談,一步一步的推算,說服老板,可以以這個價格答應我的訂單。老板說,小伙子,你分析的都對,不過,你這個價格,我可以做,但你沒保障。

    見我不解,他接著說,這是行業底價了,我可以做,但是賺得很少,你的量也不大。如果來了其他單子,我就會把你的這單放到后面,會影響你的進度。

    我恍然大悟。

    老板的話,是不講契約嗎?當然是。但是,這卻是現實。生意,不講道德潔癖,只講現實?;诂F實的、人的契約,才能有更大的可持續。依據契約形式很重要,但逆人太強的契約,也是不可持續的。這個時候,“不賺最后一分錢”的新契約,就成為一種必然。

    何為不賺最后一分錢?不同的人,不同人心、心態、能力、格局、知識、見地,會有不同的看法。

    不賺最后一分錢的李嘉誠,如今在英國歲月靜好。

    六、說在最后的話

    李子柒作為一個講中國故事的形象,有其意義。但歸根到底,是基于城市對農村、西方對中國文化的想象與期望。只要這些想象與期望還在,在巨大的市場利益的誘導下,這樣的形象就會不斷涌現。

    商業糾紛,是全球商業社會的常見事情,法院只要依法判決,無傷大雅。所以,沒有必要,從法律之外的層面考量,去保護這個形象。否則,就會輸出一個中國反資本、不講商業契約的中國故事。顯然,這得不償失。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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